1. 数据全景：中国平台在韩国的用户爆发
韩国是全球第四大电商市场，2025年网购交易总额预计突破1200亿美元。在这个高度发达的数字消费市场中，中国跨境电商平台正以惊人的速度渗透。截至2025年中，速卖通（AliExpress）在韩月活跃用户达到881万，同比增长24.5%；Temu的月活跃用户稳定在823万以上，同比增长38.7%。两个平台合计1700万月活用户，已经超过了韩国老牌电商11番街（7200万）和G-Market（680万）的总和。
相比之下，韩国本土霸主Coupang的月活为3086万，仅增长5%。虽然Coupang在绝对用户量上仍然领先，但中国平台的增速是其5到8倍。更值得关注的是Naver Shopping虽以1850万月活位居第二，但其增速仅为3.2%。一个清晰的趋势正在浮现：韩国电商市场的增量用户，正在被中国平台大量吸收。
2. 销售额飙升：从1万亿到4.3万亿韩元的三年跨越
用户增长的背后是实打实的交易额爆发。2022年，速卖通和Temu在韩国的支付总额约为1.07万亿韩元；到2024年，这一数字飙升至4.29万亿韩元（约32亿美元），两年间增长300%。2025年全年预估将突破5.8万亿韩元。更为深刻的变化体现在市场份额上：中国平台占韩国海外直购总额的比例，从2022年的41.2%跃升至2024年的60%，2025年上半年更是达到了77%。
推动这一增长的核心动力有三个。第一是极致性价比——Temu的“砍一刀”模式和速卖通的“Choice”频道都瞄准了价格敏感型消费者，平均客单价仅为Coupang的三分之一到二分之一。第二是物流体验的持续改善——速卖通在韩国实现了5至7天的标准配送，部分品类已经支持3天达。第三是韩国年轻消费者对“中国制造”认知的根本性转变——30岁以下消费者对中国品牌的购买意愿较2020年增长了212%。
3. 韩国本土平台的危机与反击
中国平台的强势扩张让韩国本土电商感受到了前所未有的压力。11番街和G-Market的月活用户出现了2%至5%的同比下滑，部分垂直品类的GMV流失更为严重。韩国电商行业协会的数据显示，2025年上半年韩国本土平台的海外商品板块交易额同比下降了18%——消费者正在把原本在本土平台上购买的进口商品转移到中国跨境平台。
韩国政府和行业的反应是多维度的。监管层面，韩国公正交易委员会加强了对跨境电商平台的消费者保护审查，要求中国平台在产品安全标示、退货政策、个人信息保护等方面符合韩国本地标准。2025年下半年，韩国还推出了针对低价进口包裹的新海关监管方案，对单价低于150美元的包裹实施更严格的品质抽检。在商业策略层面，Coupang持续强化其“火箭配送”的物流壁垒——当日达和次日达覆盖率超过95%，这仍是中国平台短期内难以企及的竞争壁垒。
4. 直播电商：中国模式的韩国本地化
中国电商平台在韩国的扩张不仅体现在传统的搜索购物模式上，直播电商正在成为新的增长极。韩国直播电商市场规模已达到23亿美元，渗透率超过53%，而中国平台在这一领域展现出明显的模式输出优势。速卖通在韩国推出的直播购物频道，复制了淘宝直播的核心玩法——限时秒杀、主播互动、红包雨等元素在韩国年轻用户中获得了高度接受。
值得关注的是，SHEIN也在2025年正式登陆韩国市场，与速卖通和Temu形成三足鼎立之势。SHEIN带来的“超快时尚”模式——从设计到上架仅需7至14天——对韩国本土服装品牌和东大门批发市场构成了直接竞争。中国电商平台的韩国攻势已经从单纯的价格战演变为“价格+物流+内容+时尚”的全方位竞争。对于关注中韩贸易的企业来说，理解这场电商格局之变，不仅关乎零售渠道选择，更关乎对韩国消费趋势走向的判断。 作者：Minghao，上海摩科国际贸易（MO-TEK）
5. 对中韩贸易服务的启示
中国电商平台在韩国的崛起对传统的中韩贸易服务模式提出了新的要求。过去，中国商品进入韩国市场主要依赖韩国本地进口商和批发渠道；如今，越来越多的中国中小制造商通过速卖通和Temu直接触达韩国消费者，绕过了传统的中间环节。这对贸易服务企业意味着什么？一方面，传统的B2B进口代理业务面临萎缩压力；另一方面，围绕跨境电商的新型服务需求正在兴起——包括韩国市场合规咨询（KC认证、食品安全标示）、韩语本地化运营、韩国仓储物流对接等。
此外，直播电商的兴起也为中国品牌在韩国市场的推广创造了新的合作机会。能够连接中国供应商与韩国KOL（关键意见领袖）、帮助中国品牌在韩国社交媒体上建立影响力的服务商，正在成为新的市场参与者。韩国电商市场的格局变化不是短期现象，而是一个结构性的趋势转折。对于摩科国际贸易这样深耕中韩贸易的企业来说，紧跟电商渠道变革、把握新型服务需求，是持续为客户创造价值的关键。 作者：Minghao，上海摩科国际贸易（MO-TEK）